【大理石】访宏润企业营销总经理赖久椿

    访宏润企业营销总经理赖久椿

抛晶大理石属于高端产品，如果不能很好地展示的话，只看一件产品很难看出它的应用范围有多大，运用效果有多好。所以我们的抛晶大理石产品在六月份出来后，着手开始设计这个展厅，就是要让经销商看到，我们的产品还可以这样用，而且用得这么好。所以在展厅设计这一块要求非常高，力求做出最好效果。

润企业营销总经理赖久椿

谈展厅——

抛晶大理石产品的技术难题在于产品表面的平整度与产品的色差，而我们展厅做到了无缝铺贴，这证明了公司对自身产品的自信，同时也给经销商信心，告诉他们产品的品质是稳定、可靠的，可以实现无缝铺贴。其次，我们将喜之来展厅整体效果装修得十分奢华，文化韵味也十分浓厚，经销商看了回去之后更加有信心将店面装修得华丽一些，以赢得消费者的青睐。最后，我们的品牌要升级、要招商，就要把产品展示给别人，使品牌得到传播。这一次喜之来展厅装修完毕之后，虽说还有细节方面还在完善，但是一些同行对展厅的评价都很高。很多人来到观看之后都问这些产品是不是微晶石，效果居然这么好。而且我们某一类产品的质感、效果甚至超过了微晶石。这样，我们的品牌在行业内也形成了口碑。可以说，我们的产品在应用展示方面，已经将要表达的效果，表现得淋漓尽致。

谈规划——

现在整个市场环境不景气，但是我们依然保持着相当强的增长势头，不仅收购了一家工厂，生产抛光砖产品，另外我们也计划明年再上一条抛晶大理石生产线，专门生产 600×600mm、600×900mm规格的产品。在目前整个市场环境下，我们加大投入，可能会走得比较艰难，但我认为在市场困境中找到机遇，找到突破，我们才能发展得更好，更快。明年，当我们的产品链完善之后，会召开经销商大会，建立更多专卖店，扩大市场规模。

谈产品——

产品一定要提炼出核心的卖点，只有让消费者看到产品的亮点、卖点，产品才会卖得出去，才能做好营销。比方说我们的抛晶大理石产品的定位就是以喷墨为主，吸水率、耐磨度、光泽度、平整度等都做得非常好，可以说走在了行业的前列。另外，我们明年的抛光砖也一定是有自身的独到优势的。首先质量要过关，其次坯体要比其他厂家的白，最后花色会区别于行业现有的传统花色。

谈品牌——

我们的品牌战略正在逐步推进。第一步，力求产品要有差异化，从规格、花色上，做出差异。第二，打造产品的质量，它是企业生存的命脉。第三，完善产品的配套，从内墙砖，到全抛釉再到抛光砖。如果仅仅是瓷片或者全抛釉，产品链不够长，客户没办法支撑一个专卖店。第四，打造终端专卖店，没有终端专卖店就没有品牌的基础，所以我们在2013年将推出“4-10专卖店建设工程”，大力扶持终端专卖店建设。第五，打造品牌形象，做好不同形式的推广和宣传。

瓷砖相关 大理石 大理石瓷砖 大理石砖 大理石马赛克 大理石瓷砖 大理石砖 大理石 大理石花纹 ,本资讯的关键词:大理石企业营销宏润企业营销总经理赖久椿