【大理石】简一 大理石瓷砖专家

    简一 大理石瓷砖专家

自2009年初，简一全球首创大理石瓷砖，在全行业刮起了一股以抛釉技术为基础的仿大理石瓷砖的风潮。在行业曾流行过这样一句话：“今天你抛釉了吗?不然明天你就被抛!”。短短三年的时间，建陶行业一个新的品类——大理石瓷砖应运而生，这是继瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶砖之后又一个全新的瓷砖大品类。

为什么大理石瓷砖在这么短的时时间内就得到了行业的推崇和消费者的亲睐?其根本原因就是：大理石瓷砖拥有天然大理石的逼真效果，使原来的瓷砖由“死”变“活”，充分体现了天然大理石的奢华装饰效果，与此同时，大理石瓷砖摒弃了天然大理石的各种缺陷，它无色差和瑕庛、不渗污、安装简便、无需护理和保养，更重要的是可以大规模生产和应用，性价比高，简一大理石瓷砖，作为这一品类的开创者和领导者，产品仿真度高，一经上市，就被广大家庭消费者、星级酒店、大型房地产及商业地产、连锁机构和市政工程所接受。迄今为止已广泛应用于如万科地产、招商地产、绿城地产、银泰地产、希尔顿酒店、红星美凯龙以及长春交通枢纽等大型项目。

但是，在大理石瓷砖这一新品类快速发展的可喜形势下，简一自身也面临一个新的问题，即品类的快速发展必然带来竞争的加剧，简一如何在竞争中保持自己的竞争优势?如何继续带领这一品类的健康发展?更具体一点，就是简一如何给自己一个清晰的定位?

简一定位于“大理石瓷砖专家”，明确简一公司未来的发展将全力立足于大理石瓷砖这一品类，公司所有运营也将围绕这一定位进行聚焦，真正将简一打造成一个专家型品牌。

要做专家型品牌，需要公司及全国的代理商共同努力，围绕专家品牌进行运营配称梳理，有利于专家品牌打造就要不断强化与完善，不利于专家品牌要求的就要果断舍弃。具体需要在以下几个方面进行不懈努力：

一、 专业技术开发和创新。简一强大的技术创新能力是行业公认的，这也是简一十年来生存和发展的基石，作为一个专家型品牌，就更需要在专有技术上取得不断进步和提升，引领大理石瓷砖品类的技术进步，带动这一品类的健康发展。简一大理石瓷砖三年三代新产品投放市场，每一次都成为行业的焦点，成为行业学习榜样和模仿对象，客观上就是带动了行业的技术及产品进步。2012年简一的“立体高清套印技术”新产品，相信一定会再次掀起一股行业新的创新浪潮。

二、产品聚焦及领先地位保持。三年来，简一已完成产品聚集过程，从以前的五度空间石、地脉岩、羊皮砖完全过渡到大理石瓷砖。产品聚焦有利于专家品牌的打造，在未来，简一将坚持立足于大理石瓷砖这一品类，在这一品类不断深挖和拓展，丰富产品品种，并不断开发具有特色的高端产品，以引领大理石瓷砖的潮流。同时，产品品质要保持绝对领先，像平整度，简一大理石瓷砖目前达到石材标准，远远优于瓷砖的变形标准。耐磨度达到5级以上，也高于同行业3-4级的水平，防污性能优势也很大，所有这些都是大理石瓷砖的最根本的品质要求，简一应在这方面不断进步，不断拉开与同行业的差距，保持绝对领先水平。

三、终端展示是体现简一大理石专家形象最好的方式之一，也是让消费者进行亲身体验最好的手段。所以在专卖店建设方面，要严格按照公司标准化展示的要求进行装修及配套，尤其是全国的代理商更要高度重视并严格执行。专卖店的好坏，将直接影响销售业绩，也直接影响品牌在消费者心智中的印象。专家型品牌展示一定要有专家的形象，具体一点就是要：精、专、大、全。精即装修要精致。专即为产品展示要聚焦于大理石瓷砖。大就是展示面积要尽量大，并且要尽可能充分展示大理石的奢华效果。全就是配套齐全，形成完整、舒适的空间效果。

四、专家型品牌同时需要专家型服务来满足高端客户的特殊需求，尤其是售前和售中服务，售前服务的关键点就是设计指导，使顾客在选购时及时了解所选产品的装饰效果。所以，高素质的驻店设计师至关重要，面对面的沟通，容易与顾客产生共鸣，同时驻店设计师还能有效加深与设计师的合作关系，为他们提供更专业的协助。其次，售中服务也很重要，装修是一项复杂的工程，而一般顾客往往缺乏装修的经验，优秀的安装工程师可以为顾客在装修过程中进行有效把控，确保装修的品质和装修的顺利进行，当然，专业服务不仅仅限于驻店设计师和安装工程师，门店的导购也应具备相关的设计和安装知识，提高为顾客服务的意识。

五、优秀的品牌定位，需要广而告之，占领消费者心智，这就需要品牌传播。公司在今年将加大品牌传播的投入，一方面会上如央视、央广这样的全国强势媒体，同时也将充分利用其他媒体这一第三方资源进行系列公关活动，广泛传播简一的定位，大理石瓷砖的品类价值，简一在品类中的技术和产品创新能力，以及简一专注于大理石瓷砖的行业责任和社会价值。同时也将继续开展各种形式的设计师推介会，让这部分源点客户及时了解简一大理石瓷砖新产品的特性及价值，为消费者设计出更好更美的奢华空间。

另外，一个品牌的打造需要价格的稳定，价格体系的混乱，哪怕是地区的价格差异，都将会严重影响消费者的信心和购买成本，公司将加大力度维护健康的价格体系。品牌的成长也要信任状的不断升级，信任状包括具有影响力的工程合作项目，大型房地产公司，权威性的获奖以及与知名设计师合作等，这些都是很好的信任状。

简一大理石瓷砖，拥有大理石的逼真效果，没有大理石的各种缺陷。简一大理石瓷砖，因为专注，所以更逼真。简一定位于大理石瓷砖专家，相信通过大家的不懈努力，一定能将简一品牌打造成一个优秀的国际知名品牌。

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