【大理石】原创蔡添木：讲述施朗格·石砖品牌发展之路

    原创蔡添木：讲述施朗格·石砖品牌发展之路

说起石砖，在国外早已普及运用，无论是在在市政建设的公共场所，还是家庭铺贴装修选用，都是非常成熟的市场。而在国内，石砖还是刚刚被人们所认识接受的新型复合装修建筑材料：大理石+砖坯的结合体，既有天然大理石自然的纹路和气质，又有瓷砖的易铺贴和轻质量。

自建立以来，施朗格经历了怎么样的发展历程，现阶段的石砖行业发展情况又是如何？今天记者走进佛山陶瓷总部基地施朗格·石砖营销中心，采访销售服务部经理蔡添木，请他为大家讲述施朗格·石砖的发展历程。

施朗格·石砖销售服务部经理蔡添木

关于施朗格·石砖

记者:据了解，石砖行业最早做品牌的要追溯到2007年，那么，施朗格·石砖为何选择2010年正式投入国内市场发展呢？

蔡添木：“07、08年的时候，国外市场很不好做，因为国外次贷危机引发的金融海啸，很多家装、工程都急剧减少了，市场蛋糕变小，我们不得不重新思考未来的路。

其实早在07、08年施朗格就接到一个宁波的大型高端高层楼盘的工程。该工程的设计师是来自新加坡，他接触的国外市场比较多元化，清楚石砖这种建材的优势，所以就找到我们打算引进石砖作为该工程的建材。石砖的重量既能用于高层建筑，又能表现出高端大气的天然石材气场。这算是我们接到的第一个工程吧，一个开始。

2008年，复合板协会组团来到佛山考察投资环境，学习到佛山众多陶瓷卫浴品牌企业的成功营销模式。2010年，施朗格福建（漳州）建材科技有限公司奠基动工，以“施朗格·石砖”品牌重新出发。2011年，佛山市施朗格石砖有限公司营销总部在佛山开业。”

记者：从石材公司到建立石砖品牌的过程，您感受到什么变化呢？

蔡添木：“建立品牌是一个新的开始，意味着我们从最初的代工到将石材深加工成石材复合板，以品牌价值注入产品，以技术及品质获得消费者和市场认同。施朗格截至2013年上半年，有42家已建店的签约经销商，大部分在华南、华东等发达沿海城市与省会城市。现在国外销售比例占总销售30%，而国内销售比例占到70%，这和4年前是完全不同的情况。”

记者：如今，施朗格对于品牌的推广和宣传有哪些不同以往的举措？

蔡添木：“以前做石材，不用去思考品牌问题，都是批发商找上门来买原料，加上竞争也不大，我们不愁没订单。随着消费水平的提升和及市场的变化，我们意识到了品牌的重要性，只有做大做强，才能在群雄逐鹿中立于不败之地。对此，我们不仅引进国外先进设备外，还根据多年复合板生产经验，自主研发多项国内首创专利技术，如自动喷胶、自动复合、自动压合、自动恒温循环固化等。

而站在品牌的高度来看问题，我们需要提高品牌美誉度和信任度。这两年通过业务员跟经销商的接触，品牌知名度在行业中不断提升。再加上一定的宣传推广，消费者对石砖认知度也逐渐提高了。”

关于大理石辐射

记者：“大理石辐射”这个话题，曾经困扰着不少石砖建材企业，施朗格又是怎么应对的呢？

蔡添木：“‘辐射’这个问题源于好几年前北京一个商报记者的一次商业炒作。虽然这次炒作在最终证实是无稽之谈，并且该记者也向石材协会道歉，但是还是对我们行业的发展影响甚大。如今分析原因：一是石材有自己比较稳定的市场，也不愁卖，导致成为竞争对手的商业炒作对象。二是石材建材商缺少宣传推广，都是比较低调，所以普通消费者对其认知比较少。三是当时虽然该记者作出道歉，但是没有去做更多的媒体澄清，以致很多消费者还是不知情。”

记者：终端方面怎么赢得消费者对石砖产品的信任？

蔡添木：“国家海关对于进口的大理石原材料，早已经取消了检测辐射项目，国外对于进口大理石从来都不需要担心辐射问题。要说辐射，不仅比手机屏幕、电脑、电视等家用电器小的多，甚至比一般的瓷砖建材都要小。为了消除消费者的疑虑，我们在终端都设置了辐射检测仪，可以将其他物品与石砖的辐射做检测与比较。不仅如此，我们也提供上门检测服务，用数据对辐射问题作出最好的回答。”

关于环保生产

记者：石砖生产流程似乎很清洁：砖坯是买来的，石头是天然开采的。但是仍然存在大理石切割过程中产生含石灰的废水排放问题，施朗格怎么处理这些问题？

蔡添木：”在施朗格漳州生产基地，生产废水严格按照国家政策过滤大理石碎渣，并且设有四个大型污水处理罐，总投资额超过100万，避免乱排放的废水凝结成石灰污染农田。漳州生产基地360亩车间现在已实现无尘化处理，保护工人的健康和环境清洁。”

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