【大理石】嘉岩：我们只想让木纹再出名一点点

    嘉岩：我们只想让木纹再出名一点点

将“难做”的木纹做好，并使之成为特有的品牌标签，嘉岩石材是如何在这7年里始终保持着“血气方刚”的精神面貌，稳扎稳打，将木纹成功推进这个石代浪潮？本期“标杆石企”将走进嘉岩，看看嘉岩在这条成长路上，如何一步步树立起细分领域的标杆？

嘉岩石材的成长如同一场花式桌球比赛，说白了就像是资本与才华在冒险和时运之间的大冲撞。如果把嘉岩这个品牌比喻成球杆，那么嘉岩石材的掌舵者李择阳就是推杆的人，而木纹大理石就是那桌上的球。如何让这些球都精准进洞，则需要经过推杆人缜密的思考，要想打出漂亮的比赛，靠的不仅仅是精准角度和巧妙力度，还有——稳。

步伐稳：稳扎稳打，带领企业健康发展

2011年，李择阳离开大都市上海，回到家乡水头成为石材从业大军的一员。尽管非科班出身，但“既然做了就要做好”的做事风格使他从注册“嘉岩石材”的那一刻起，就决定专注于木纹研究。

从2012年嘉岩3000㎡的工程板、薄板红外线精加工厂（简称一厂）正式建成投产，到2015年嘉岩6000㎡专注于木纹大板生产的加工厂（嘉岩二厂）圆满竣工，嘉岩走了3年。工厂的扩张源于嘉岩在市场容量的开拓得到了良性回应。而这个回应从聚合到发散的关键过度点则是嘉岩在2015年10月针对市场分布做出的战略调整。其时，细分化专业市场趋势初显，李择阳敏锐感知，并将原先分布于各个市场的嘉岩卖点集中到鹏翔石材城，创建自有集销售、装卸于一体的专业化卖场，用“立于主体市场又独立于市场”的经营模式扎根于水头。

嘉岩木纹专馆外景（鹏翔石材城）

随后，嘉岩首创大板磨光前6道检查工序，严苛把控每一块产品品质，并推出以独家技术保障及独家命名的“典雅木纹”，为中国木纹大理石再添新品种。而此时，嘉岩已积累了足够的信心和勇气，与嘉岩合作的矿区也已经上升至30多个，大板现货总量高达200000㎡。2018年，嘉岩将目标瞄向了创安国际石材广场，3500㎡共计1200多个架子位上的木纹大理石毫无保留地展示了嘉岩的底气和实力。

嘉岩木纹专馆（创安国际石材广场）

从这些数据中，我们不难发现，嘉岩的步伐是坚定而踏实的。“矿山的无序竞争和政策的不稳定让我们不得不放慢脚步。我觉得嘉岩走得很慢，虽然只有七年，但感觉像走了一个世纪。”李泽阳如是说道。其实，李择阳所产生“走了一个世纪”的感觉正好反衬出他们走得“稳”的姿态，而这些不紧不慢的举动，也让嘉岩在把木纹推进市场的过程中，显得张弛有度。

品质稳：精抠细节，特创生产高标准

“一个品牌最重要的就是稳定，因为只有稳定最可靠，但要做到一如既往的稳定，所付出的代价必定很高。”李择阳一句话，道出了嘉岩这些年为木纹大理石煞费的苦心。

木纹大理石纹路具有特殊性，不能随意切割，因此木纹大理石荒料的出材率难以估算，再加之繁琐的加工流程，多数企业早已“望而却步”。在大多数人弃难从易的时候，嘉岩迎难而上，将别人的弱点转化为自己的强项，日复一日，不厌其烦地耐心打磨着每一片板。

在经过长时间对木纹的加工后，精抠细节的李择阳发现，市面上每一片大板几乎都有暗裂的情况，而这些大板在精加工时，经红外线一切割，很容易崩边掉角，且不论后期怎么修补，裂痕依旧存在。为了解决暗裂问题，李择阳专门派人从国外学习新技术，在木纹大理石还是荒料时，就提前做好预防。甚至还要求员工对切割下来的每一片板的正反面进行全方位检查，如有暗裂，则需要将其卸下来补板。双重检查让从嘉岩出产的木纹不仅板面优质，出材率也得到了提升。

嘉岩大批量的精品木纹

除此以外，嘉岩在防水材料的使用上也极为讲究。普通防水材料使用后会让木纹大理石板面发黑，还能在表面刮起一层蜡。对此，嘉岩从市面上找了十几家的防水材料进行测试，从中挑选出最好的防水材料。但兴奋之余他们意识到，这样一桶防水材料的价格要比原来贵七倍。再三考虑下，嘉岩还是选择了这款防水材料。前期的高投入，是为了将产品的事故率降到最低，并省去客户在使用过程中需要多花的钱，让客户更安心、更省心。“我们不想销售质量差的产品，那样客户会对木纹产生不好的印象，并且失去信心。”此时的李择阳像极了一位“护子心切”的父亲。

随后，我们看见了那些带着嘉岩精益求精的工匠精神的木纹，出现在庄严的北京东城区人民检察院、高雅的河北廊坊万达酒店、艺术浓厚的厦门后古画艺摄影楼、华丽的天津顺峰山庄酒店和大气的厦门t4航站候机楼……这些无数的经典木纹工程，都为嘉岩的好品质做出了完美诠释。

人心稳：要求严苛，用实力成就员工

一个“稳”字，即可贯穿嘉岩的运作核心，因为除了发展脚步和产品质量之外，在嘉岩的企业文化上，稳，依旧有迹可循。

走进嘉岩，你不会看到一位“闲”着的员工。从业务员到行吊工人再到清洁工，他们个个精神饱满，不厌其烦地穿梭于市场各大架子位之间。这不仅仅是因为嘉岩生意好，还因为他们有一位严格的好老板。

嘉岩在要求员工拥有独立精神和企业有相同的价值观之外，还提出了一些其他卖场没有的不成文规定，如上班时间不允许玩手机，卖场不允许有卫生死角，不允许在就职期间另谋他业等等。而正是因为这些严格要求，才有了如今干净整洁的卖场、热情专业的业务员和积极向上的嘉岩精神。

干净整洁的卖场

在对员工有高要求的同时，李择阳也要求自己对员工负责，做到奖惩分明、工资透明、绝不拖欠工资等。另外，如有员工在尽到自己职责时却被客户欺负，嘉岩则会选择放弃蛮横无理的客户而维护自己员工。“我们要让员工信任我们，而我们也要信任自己的员工。”7年以来，嘉岩一直坚信着信任的力量，“当双方都很坦诚的时候，迸发出来的能量是很可怕的。”李择阳对《石邦》杂志说道。

用人有道，体恤员工，让嘉岩因此赢得众多员工的认同。大家愿意在嘉岩谋职并各尽其责，因为在成就嘉岩的同时也是在成就自己。

其实，在这个激流暗涌的石代，嘉岩在外界看来难免有点“遗世独立”，但事实上他们却是在不断地“回避”障碍，修炼内功，稳步前进，他们在尽自己所能，让木纹慢慢向终端消费者靠近并尽可能地满足客户所需。正如李择阳所说：“我们能做的，就只能是让木纹再出名一点点。”

编后语

作为石材行业的一份子，很欣慰看到有这样的一家企业真正在为大理石而活，为木纹而活。他们敢于与众不同的勇气、始终坚持自我的坚韧、不肯在产品品质上做半点让步的独立清醒精神，都值得石界各大企业的学习和效仿。

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